CAC и LTV
Юнит-экономика: стоимость привлечения и LTV клиента.
Результат
- CAC (стоимость клиента)
- 5 000 ₽
- LTV (ценность клиента)
- 16 000 ₽
- LTV / CAC(здоровая юнит-экономика)
- 3,2×
Как считает калькулятор
Калькулятор «CAC и LTV» помогает быстро проверить расчёт до заполнения документов, переговоров с клиентом или планирования бюджета. Юнит-экономика: стоимость привлечения и LTV клиента. Ниже показана базовая логика формулы, пример с числами и короткие ответы на частые вопросы. Используйте этот блок как подсказку: он объясняет, какие данные влияют на результат и какие ограничения стоит проверить отдельно.
Формула
CAC = расходы на привлечение / количество новых клиентов. LTV = средняя выручка или прибыль с клиента за срок жизни. Для устойчивой экономики LTV должен заметно превышать CAC.
Пример
На рекламу потратили 120 000 ₽ и получили 40 клиентов. CAC = 3 000 ₽. Если средняя прибыль с клиента за весь срок — 12 000 ₽, соотношение LTV/CAC равно 4.
FAQ
- Считать LTV по выручке или прибыли?
- Для управленческих решений полезнее считать по валовой или операционной прибыли.
- Какой LTV/CAC хороший?
- Часто ориентируются на 3 и выше, но норма зависит от бизнеса, маржи и скорости возврата денег.
- Что входит в CAC?
- Реклама, подрядчики, зарплаты продаж и маркетинга, комиссии и инструменты привлечения.