Конверсия воронки
Конверсия по этапам воронки продаж.
Результат
- Визит → Лид
- 8%
- Лид → Сделка
- 15%
- Сквозная конверсия
- 1,2%
Как считает калькулятор
Калькулятор «Конверсия воронки» помогает быстро проверить расчёт до заполнения документов, переговоров с клиентом или планирования бюджета. Конверсия по этапам воронки продаж. Ниже показана базовая логика формулы, пример с числами и короткие ответы на частые вопросы. Используйте этот блок как подсказку: он объясняет, какие данные влияют на результат и какие ограничения стоит проверить отдельно.
Формула
Конверсия этапа = количество людей, перешедших на следующий этап / количество людей на входе × 100%. Общая конверсия воронки считается от первого этапа до финального результата.
Пример
На сайт пришло 10 000 посетителей, заявку оставили 500, оплатили 100. Конверсия в заявку — 5%, конверсия из заявки в оплату — 20%, общая конверсия в оплату — 1%.
FAQ
- Зачем считать конверсию по этапам?
- Так проще найти место, где теряется больше всего клиентов.
- Какая конверсия считается нормальной?
- Норма зависит от канала, продукта, цены и аудитории. Важнее смотреть динамику и сравнивать похожие периоды.
- Что улучшать первым?
- Этап с большой потерей и высоким влиянием на итоговые продажи.